GMGC成都|专访4399董事长骆海坚百花齐放大浪淘沙

100

由GMGC、成都市經濟和信息化委員會聯合主辦的第六屆全球遊戲開發者大會暨天府獎盛典(簡稱:GMGC成都2019)於2019年11月2日-3日在成都首座萬豪酒店盛大召開,本屆大會以「匠心無界」爲主題。4399董事長駱海堅出席GMGC成都並於會上發表精彩演講《4399遊戲盒依託5億PC用戶的突圍之道》,之後在採訪間內接受了記者的採訪。

以下是採訪實錄:

主持人:4399遊戲盒與一般的平台類APP有怎樣的差異化定位?

駱海堅:我們4399遊戲盒的差異化定位主要體現在這幾個方面。

首先,我們的遊戲盒有獨特的用戶羣。因爲我們在PC上就有一個4399網站平台,這個天生在基因上就有一定的優勢,有利於我們在手機上把遊戲盒做成功。

第二,我們遊戲盒這個平台的理念,是比較健康綠色的。你打開我們的遊戲盒看一下,就會發現,我們的界面是非常簡潔的,沒有什麼廣告,而且首頁展示的是一些小額付費遊戲。

第三,我們的遊戲盒還做了很多差異化的創新。比如說,專業的遊戲解說視頻;很全面的遊戲評分系統,遊戲論壇,社交羣組等等,這些都是我們遊戲盒的特色所在。

第四,我們的遊戲盒堅持爲用戶提供良好的體驗。我們會特別珍惜主動用戶,我們只會因爲這個產品好玩才給它比較好的推薦位,而不是因爲它收入比較高就給好的推薦位

第五,我們的遊戲盒是一個開放的遊戲合作平台。我們非常歡迎一些優秀的、適合我們平台用戶的開發者,來和我們進行獨代或首發合作。我們很願意提供各方面的支持。

主持人:4399算是一家「老」遊戲公司了,但是我們還是總能看到4399推出數量衆多而且品質也很好的遊戲,4399是如何保持活力的?

駱海堅:首先,主要在於我們對待產品的理念。不管是PC平台還是手機平台,我們都是培育主動用戶,我們認爲一個用戶要連續回頭三次才是主動用戶,這是我們4399遊戲盒產品得到認可的重要指標。並且我們的重點主要放在打磨用戶體驗、得到用戶認可上。

第二,我們4399遊戲盒有一個大數據後台。基於這個後台,我們可以分析到用戶的行爲,我們就可以給他們推薦相對接受的產品。

第三,在獨代和研發這塊,我們形成了一套用戶反饋修改體系,我們希望開發者能快速修改疊代,我們平台給予一定的試錯空間,結合用戶的反饋調成一個精品。

最後,我們會持續在遊戲行業內做深度分析和創新。比如說,我們會定位在細分領域內的產品,以及戰鬥、美術、劇情有特點的產品。比如說像橫版射擊、策略rts,還有輕moba等等。

主持人:用戶對遊戲品質的要求越來越高,以前的很多產品放在現在已經無法滿足用戶的需求。在這樣的情況下,您認爲遊戲廠商需要作出哪些改變?

駱海堅:我認爲做新的手機遊戲產品:

首先要深度聚焦於戰鬥。要對整個遊戲的戰鬥有感覺,不管是競技型的戰鬥,還是數值養成型的戰鬥,還是掛機類型的戰鬥,都有各自不一樣的特點和深度。

第二,遊戲要足夠流暢。遊戲的流暢應該分爲兩種:一種是戰鬥同步技術上的流暢;第二種是用戶感受上的流暢,順暢不卡正反饋。

第三,還是要回到美術,優秀的美術才能適應現在95後,00後的需求,頂級的美術才能把情感代入和文化情懷做進去。

另外還有很多,包括數值、社交,還有運營、發行、良好的付費活動等等,這些也非常重要。但在結果上,遊戲廠商還是要定位在細分領域的數一數二,這樣才會比較有機會。像我們現在數據比較好的《元氣騎士》、《小小突擊隊》、《小小英雄》等等,都可以算是細分領域內的第一名。

主持人:您覺得2019年的遊戲市場相對以前發生了哪些變化?4399又是如何應對這些變化的?

駱海堅:

我認爲整個遊戲市場在2019年是發生了巨大的變化的。

這個變化首先是《王者榮耀》對整個遊戲市場進行了擴容,把整個遊戲市場大大擴容了超過5倍以上,第二個變化是各種遊戲類型也在百花齊放,像二次元的《碧藍航線》、買量產品的《青雲決》、《王者傳奇》,還有狼人殺等等,這些都是特點非常鮮明的遊戲。第三,玩遊戲的整個手機硬體設備、發燙處理、、網速和流量費等等都有很大的改善,基礎產業變得非常好。所以,現在的手機遊戲行業徹底進入了蓬勃發展的階段,其實手機遊戲還有很多機會。

我們是怎麼適應這個變化的呢?

我們首先是基於4399遊戲盒這個平台來發展,我們希望這個平台在未來的時間裡也能保持快速增長。

第二個,我們會和一些優秀的產品進行良好的代理、獨代、或緊密研發。我們會尋找一些細分領域的頭部精品,包括休閒競技類、二次元類、和其他有特色的產品,來做緊密的合作。

第三個,我們會有一些良好IP產品的緊密合作,另外,一些買量變現比較好的重度mmo產品,我們也有規劃。

主持人:可以談談您對現在的00後玩家的看法嗎,並且面對這批年輕的用戶,您覺得應該提供一些什麼樣的產品才會比較符合他們的品味呢?

駱海堅:我覺得00後的玩家是比較不一樣的。

首先,他們從小家庭條件比較好,對小額付費的接受度很高,但同時他們對遊戲品質的要求也更高,而且他們會更加在意性價比。

第二個是他們會比較追求公平的感受,不能受委屈。

第三個就是,他們比較有小資的格調,他們對文化代入、情感代入等要求比較高。

對於00後玩家的這些特點,我認爲要迎合這個趨勢,出產一些遊戲性比較好的產品,給他們提供良好的感受。

第二,要儘量做出一些調調,有一些鮮明的亮點可以吸引這批00後用戶。

第三,整個產品要少氪金,不能有很大的不平衡。

最後,整個產品對用戶來說儘量要有一些正向的反饋,包括養成上和付費上的正向反饋;而且整個經濟系統不能輕易就貶值,不能讓玩家感受到遊戲的購買力在下降,這樣整個遊戲的生命周期才會比較長。

主持人:目前獨立遊戲逐漸起勢,4399是否會涉及相關範疇?例如研發或者扶持獨立遊戲製作團隊?

駱海堅:我們非常看好獨立遊戲。

我們在獨立遊戲這塊一直有比較多的積累,我們舉辦過flash遊戲的開發者大賽,一直到現在都在持續舉辦,有幾百個開發者跟我們合作。

我們特別希望能夠一些獨立遊戲開發者在我們這裡進行首發,我們會給予非常好的資源,像《元氣騎士》,也是我們代理的,我們花了很多心思推廣,達到日活躍50w。

獨立遊戲開發者爲什麼會想做獨立遊戲呢?他們肯定是對遊戲有非常深沉的熱愛,他們的遊戲創意,肯定是感動了自己,才願意做出來和大家一起玩。我們對這種情懷是非常尊敬的,對其中優秀的產品,我們可以導入超過100w的註冊量。

最後,現在玩家其實不在意你是不是獨立遊戲,獨立遊戲和所謂大作的差距越來越模糊,玩家只在乎這款遊戲好不好玩,是不是一款好遊戲。

主持人:在現在遊戲競爭如此激烈的環境下,4399接下來的戰略布局是什麼?在明年的計劃中,會不會採用更新穎的運營方式呢?

駱海堅:我們的戰略布局主要有幾個部分:

首先,我們會繼續在PC上做紮實,保持我們PC網站用戶量第一名。

第二,我們希望發展手機上的4399遊戲盒。我們會在PC平台和手機平台上做一個深度的理順和轉化。

第三,我們希望遊戲盒能夠代理、獨代到更多細分領域的頭部精品,希望一些優秀的開發者可以第一時間和我們聯繫。

第四,我們現在H5平台的用戶量也不錯,對一些好的H5遊戲我們一天都能夠導1-2萬的註冊量,這個註冊量在業內可以排前三名。我們也非常歡迎H5遊戲跟我們合作。

對於運營,我是這樣看的:

運營是非常重要,非常有價值的工作,我們會對用戶進行深入挖掘,推出更多適應用戶的運營活動。這些會根據遊戲生態的變化,來調整適應遊戲情況。

其次,現在的用戶會更希望有小額多次付費,我們之後會做更多運營拉新用戶的活動。

最後,要利用運營做好遊戲社區內的氛圍和生態氛圍。

其實,運營是蠻需要思考和創意的,有它獨特的魅力所在。

GMGC成都2019大會定向邀請1000+來自全球各地的優秀遊戲開發者,5000+專業觀衆參會交流,並聯合150+行業媒體全程關注與報導此次盛會。大會與全球遊戲開發者及行業同仁共同倡導和秉承「匠心」精神,並將其高度融入到產品策劃、開發、美術、音樂、運營、品牌等,用更加專注,更加純粹的無界匠心打磨產品、服務玩家和服務產業。